تتجاوز منصة TikTok كونها وسيلة ترفيهية، لتتحول إلى ساحة تسويقية مؤثرة في الكثير من القطاعات الاستثمارية. وهنا تبرز أهمية دراسة الجدوى التسويقية قبل الاستثمار في المحتوى القصير، لتحديد مدى قدرة المشروع على الوصول إلى جمهوره المستهدف، وتحقيق مبيعات فعلية عبر الفيديوهات القصيرة والاتجاهات التفاعلية المتسارعة.
تُعد دراسة الجدوى التسويقية حجر الأساس لأي مشروع يطمح للنجاح في السوق السعودي، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتخطيط إلى حملة إعلانات تيك توك المدغوعة فهي تمنح أصحاب المشاريع فهمًا دقيقًا لاحتياجات السوق والجمهور المستهدف وتحليل المنافسين، ما يمكّنهم من اتخاذ قرارات استراتيجية صائبة، كما تساهم هذه الدراسة في تقليل المخاطر، استغلال الفرص، وتصميم استراتيجيات تسويقية مبتكرة تزيد من الأرباح وتضمن استدامة المشاريع داخل المملكة.
أهمية دراسة الجدوى التسويقية في السعودية
تمثل دراسة الجدوى التسويقية خطوة استباقية قبل الانطلاق في أي مشروع تجاري أو استثماري في المملكة، وخاصة قبل إطلاق حملة إعلانات تيك توك إذ تمنح المستثمرين رؤية واضحة للسوق السعودي والفرص المتاحة، وتساعدهم على مواجهة التحديات بذكاء، وتتجلى أهميتها في النقاط التالية:
فهم حجم السوق المستهدف ومعدل نموه، ما يمكّن المستثمر من اتخاذ قرارات مدروسة.
قياس الطلب الحالي والمستقبلي على المنتجات والخدمات لتقييم الفرص التسويقية بدقة.
تعمل دراسة الجدوى التسويقية بتزويد أصحاب المشاريع ببيانات حقيقية عن الفجوات السوقية وكيفية استغلالها لتحقيق حصة مربحة.
تقوم دراسة الجدوى التسويقية بتقسيم السوق إلى شرائح متجانسة حسب العمر والجنس والدخل والاهتمامات لتسهيل استهداف العملاء بفعالية.
معرفة تفضيلات وسلوكيات العملاء لتصميم منتجات وخدمات تلبي احتياجاتهم بدقة.
تحليل المنافسين الرئيسيين ونقاط قوتهم وضعفهم واستراتيجياتهم التسويقية.
تحديد الميزة التنافسية للمنتج أو الخدمة لضمان التفوق في السوق.
دراسة العوامل الخارجية المؤثرة على المشروع، مثل العوامل الاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والقانونية.
تمكنك دراسة الجدوى التسويقية لاختيار أفضل القنوات التسويقية للوصول إلى العملاء سواء الرقمية أو التقليدية.
تصميم حملات تسويقية مخصصة تحقق أهداف المشروع وتواكب تطلعات السوق.
خطوات إعداد دراسة الجدوى التسويقية في السعودية
تُعد دراسة الجدوى التسويقية الخطوة الأولى لفهم سلوك مستخدمي TikTok، فهم لا يبحثون فقط عن الترفيه، بل عن التجارب والمصداقية. من خلال تحليل الجمهور، يمكن للشركات معرفة ما إذا كانت منتجاتها قابلة للعرض بأسلوب جذاب، وما العائد المتوقع من الحملات عبر المؤثرين والفيديوهات القصيرة.
اقرأ أيضًا: تكاليف دراسة الجدوى: استثمار صغير لعوائد ضخمة
من دون دراسة الجدوى التسويقية الدقيقة، قد تنفق الشركات ميزانيات ضخمة على محتوى لا يحقق التأثير المطلوب. فليس كل منتج يناسب طبيعة المنصة السريعة الإيقاع. الدراسة تتيح تحديد المحتوى الأنسب، والاستراتيجية المثلى لجعل TikTok قناة بيع حقيقية وليست مجرد مساحة للانتشار.
لإعداد دراسة الجدوى التسويقية ناجحة في المملكة العربية السعودية، يجب اتباع خطوات منظمة لجمع البيانات وتحليلها للوصول إلى استنتاجات دقيقة تدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية:
إعداد استبيانات ومقابلات مع شرائح محددة من العملاء السعوديين المحتملين لفهم تفضيلاتهم وسلوكياتهم الشرائية.
الاعتماد على تقارير السوق المحلية والدراسات السابقة الصادرة عن المراكز البحثية والجمعيات التجارية السعودية.
استخدام الإحصاءات والتقارير الرسمية من الجهات الحكومية مثل الهيئة العامة للإحصاء ووزارة الاستثمار.
جمع معلومات عن المنافسين المحليين من خلال مواقعهم الإلكترونية، تقاريرهم السنوية، وحضورهم على وسائل التواصل الاجتماعي.
تقسيم السوق السعودي إلى شرائح وفق معايير العمر والجنس والموقع الجغرافي والدخل والاهتمامات.
تقييم حجم الطلب الحالي على المنتج أو الخدمة بناءً على البيانات والإحصاءات المتاحة.
توقع حجم الطلب المستقبلي استنادًا إلى الاتجاهات السوقية المحلية وتحليل البيانات.
تحديد المنافسين الرئيسيين في السوق السعودي وتحليل منتجاتهم وأسعارهم واستراتيجياتهم التسويقية وقنوات التوزيع الخاصة بهم.
إجراء تحليل SWOT لفهم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في السوق المحلي.
تعزيز كفاءة المزيج التسويقي (المنتج، السعر، المكان، الترويج) بما يتوافق مع احتياجات العملاء السعوديين.
حساب تكاليف الحملات التسويقية والإعلانية وتوجيه الموارد نحو أعلى عائد على الاستثمار.
اعداد تقرير شامل يلخص البيانات والتحليلات والاستنتاجات.
تقديم توصيات واضحة وقابلة للتنفيذ لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية في المشاريع السعودية.
عناصر دراسة الجدوى التسويقية
نجاح دراسة الجدوى التسويقية يعتمد على استخدام مجموعة من الأدوات التحليلية لفهم السوق بدقة:
- تحليل القوى الخمس (Porter’s Five Forces): لتقييم بيئة الأعمال من خلال خمس قوى رئيسية تساعد على فهم ديناميكيات السوق والتخطيط لمواجهة المخاطر.
- تحليل PESTLE: لتقييم العوامل الخارجية المؤثرة على الأعمال طويلة المدى، بما يشمل العوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والبيئية والقانونية.
- تحليل SWOT: لتقييم نقاط القوة والضعف الداخلية واستكشاف الفرص والتهديدات الخارجية، ما يعزز استراتيجيات النمو المستدامة.
- نموذج CATWOE: لفهم وتقييم الأنظمة التجارية والمشكلات التنظيمية، والتركيز على العملاء والفاعلين والعمليات التحويلية ورؤية العالم والملاك والقيود البيئية.
تساعد دراسة الجدوى التسويقية أيضًا في حساب تكلفة حملة إعلانات تيك توك مقارنة بعائد المبيعات، وتحليل مدى جدوى التعاون مع صُنّاع المحتوى. فهي لا تكتفي بقياس نسب المشاهدة، بل تركز على معدلات التفاعل والتحويل، لتقييم ما إذا كانت المنصة تحقق مردودًا فعليًا للمشروع. وتشمل العناصر الأساسية لتقييم جدوى المشروع من خلال دراسة الجدوى التسويقية،
- حجم الطلب: كمية المنتجات أو الخدمات التي يرغب المستهلكون في شرائها وتأثرها بالسعر والدخل والتفضيلات.
- حجم العرض: الكمية الإجمالية المتوفرة من المنتجات أو الخدمات وتأثرها بعدد المنتجين وتكاليف الإنتاج والسياسات الحكومية.
- الفجوة التسويقية: الفرق بين الطلب المتوقع والعرض المتاح، ما يحدد فرص دخول السوق أو الحاجة لمزايا تنافسية قوية.
- المزيج التسويقي (4Ps): يشمل المنتج، السعر، المكان، والترويج لتسويق المنتجات والخدمات بفعالية.
الفرق بين دراسة الجدوى التسويقية ودراسة السوق
يخلط كثيرون بين دراسة السوق ودراسة الجدوى التسويقية، رغم اختلاف الهدف بينهما. دراسة السوق تركز على فهم حجم الطلب والمنافسة وسلوك المستهلكين، أي تحليل البيئة الخارجية للمشروع. بينما تهدف دراسة الجدوى التسويقية إلى تقييم قدرة المشروع نفسه على الدخول إلى هذا السوق وتحقيق المبيعات والعائد المستهدف.
تُعد دراسة الجدوى التسويقية امتدادًا تفصيليًا لدراسة السوق، فهي لا تكتفي بجمع البيانات، بل تحوّلها إلى خطة عمل فعلية تشمل تحديد شرائح العملاء، التسعير، قنوات التوزيع، واستراتيجيات الترويج. وبذلك تصبح الدراسة أداة لاتخاذ القرار الاستثماري وتقدير فرص النجاح قبل تنفيذ المشروع.
في النهاية، تكشف دراسة الجدوى التسويقية ما إذا كان الاستثمار في TikTok يمثل فرصة نمو حقيقية أم مجرد موجة مؤقتة. بتحليل البيانات والسلوك الشرائي للمستخدمين، يمكن للشركات اتخاذ قرار استراتيجي واعٍ يوازن بين الانتشار الواسع والربحية المستدامة في عالم التسويق الرقمي المتغير.